半個(gè)月后,“金九銀十”戰(zhàn)爭(zhēng)將全面展開(kāi)。為了迎接這一傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季的到來(lái),許多洗碗機(jī)企業(yè)已經(jīng)提前以各種形式和前所未有的強(qiáng)度開(kāi)展了一系列宣傳活動(dòng),從而率先贏得消費(fèi)者的關(guān)注,并在未來(lái)兩個(gè)月內(nèi)成功實(shí)現(xiàn)“沖刺”和“搶奪”的最終目標(biāo)。
“金九銀十”是一年中罕見(jiàn)的銷(xiāo)售季節(jié)。然而,對(duì)于整個(gè)廚電行業(yè)來(lái)說(shuō),促銷(xiāo)活動(dòng)全年都非常頻繁。如何在這一輪銷(xiāo)售季中中獎(jiǎng),讓消費(fèi)者獲得優(yōu)惠待遇的同時(shí),打響自身品牌知名度,是每個(gè)洗碗機(jī)企業(yè)都應(yīng)該提前思考的問(wèn)題。
突破“怪圈”、“新意”和“心意”是不可或缺的
隨著洗碗機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,產(chǎn)品推廣期不再局限于傳統(tǒng)節(jié)日和銷(xiāo)售旺季,各種“新”節(jié)日如“男人節(jié)”、“女人節(jié)”也將被商家炒作成促銷(xiāo)噱頭。不僅如此,還有各種各樣的促銷(xiāo)方法和口號(hào),如“低價(jià)套餐捆綁贈(zèng)送“、“買(mǎi)洗碗機(jī)送電器“、“團(tuán)購(gòu)更優(yōu)惠“、“折扣加抽獎(jiǎng)“等,充斥市場(chǎng),令消費(fèi)者眼花繚亂。
然而,在各種促銷(xiāo)活動(dòng)的頻繁轟炸下,消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并沒(méi)有得到根本刺激。面對(duì)洗碗機(jī)企業(yè)的“無(wú)孔不入”和“無(wú)處不在”的促銷(xiāo)方式,消費(fèi)者對(duì)“促銷(xiāo)”的概念逐漸麻木,“等待更大折扣”已成為一種常見(jiàn)的消費(fèi)心理。
在這樣一個(gè)促銷(xiāo)的“怪圈”下,“金九銀十”的傳統(tǒng)銷(xiāo)售季節(jié)將洗碗機(jī)企業(yè)置于機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的狀態(tài),真正的消費(fèi)“只需”在此階段集中爆發(fā)。洗碗機(jī)企業(yè)需要把握消費(fèi)者的心理,在促銷(xiāo)的形式和力度上做出“新意“和“心意“,以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌形象的雙向促銷(xiāo)。
“質(zhì)量”的保證勝過(guò)“數(shù)量”的突破
對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),在促銷(xiāo)活動(dòng)中購(gòu)買(mǎi)洗碗機(jī)產(chǎn)品當(dāng)然可以在價(jià)格上獲利,但產(chǎn)品質(zhì)量、安裝環(huán)節(jié)、環(huán)保、售后服務(wù)等方面仍然是他們最擔(dān)心的問(wèn)題。在近年來(lái)的廚電產(chǎn)品投訴中,有許多投訴和糾紛產(chǎn)生于產(chǎn)品的推廣,維權(quán)案例和消費(fèi)警示隨處可見(jiàn),消費(fèi)者應(yīng)謹(jǐn)防虛假宣傳。對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者說(shuō),如果產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)不達(dá)標(biāo),再多的優(yōu)惠他們也不會(huì)動(dòng)容。
從表面上看,“金九銀十”的確是洗碗機(jī)企業(yè)“走量”的好機(jī)會(huì),大量訂單從天而降是洗碗機(jī)企業(yè)最期待看到的結(jié)果。然而,“金九銀十”也是企業(yè)增強(qiáng)實(shí)力的大好機(jī)會(huì),如果能突破銷(xiāo)量,同時(shí)還能保證質(zhì)量和售后服務(wù),讓消費(fèi)者在感受到產(chǎn)品質(zhì)量好和企業(yè)服務(wù)好的同時(shí),有助于形成良好的品牌聲譽(yù),吸引更多的“回頭客”。
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