在商界,免費(fèi)思維模式一經(jīng)引入掀起了一場軒然大波,很多人運(yùn)用免費(fèi)思維模式掙到了大錢,并且客戶還在源源不斷的增加,收入和利潤也在不斷的提高。免費(fèi)模式的神奇在于它能讓企業(yè)起死回生,能夠讓瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)苦木又逢春。以下是免費(fèi)模式最核心的三種思維,如果悟透,悟明白,必能掙大錢。
【1】吃虧思維
不能吃虧就不能享福,不能吃虧就得不到優(yōu)厚的回報,不能吃虧,更不能掙大錢。吃虧的本質(zhì)不是一直付出,而是你對別人付出后別人會雙倍回報你,并且會懷著一顆感恩的心長期回報你。有舍必有得,當(dāng)你把好處給了別人,當(dāng)你為別人著想的時候,你身邊就會不由自主的有了一群朋友,就會在朋友的庇護(hù)下能夠做大事。當(dāng)你做生意的時候,如果想著如何讓顧客滿意,如何讓顧客時時刻刻想到你。必須要給顧客好處,讓顧客在你這里占盡便宜,最后讓他感覺到有愧于你,接下來神奇的事情就發(fā)生了。你還是你,顧客卻多了起來,并且顧客的心理卻發(fā)生了翻天覆地的變化。
【2】利他思維
做有利于別人的事,別人才愿意跟你交流,才愿意來你這里消費(fèi),才愿意買單。如果消費(fèi)者在你這里消費(fèi)以后感覺到自己受騙了,他肯定不會再回頭。如果消費(fèi)者在你這里買一件很小的物件都能夠感覺到你貼心的服務(wù),都能夠感覺到你對他們的關(guān)心,用心讓他們舒心,相信他們會成為你這里永久的顧客,并且還會帶著自己熟悉的人過來。凡是跟客戶斤斤計(jì)較的人,最后終遭到客戶的背叛。只有做有利于客戶的事,只有做讓客戶開心的事,只有做讓客戶占便宜的事,你的生意才會有人光顧,你的客流量才不會減少。
【3】多贏思維
一般的人做生意是掙客戶的錢,稍有能力的人做生意是掙第三方的錢,高明的人做生意是讓參與的人都有錢掙。他會搭建一個平臺,讓更多有關(guān)聯(lián)的人在這個平臺上面共同分享人脈,財物,經(jīng)驗(yàn),同時還有幸福。這樣的人就相當(dāng)于一個媒介,通過他的介入,把相關(guān)聯(lián)的人物聯(lián)系在一起,大家共同去做一件事情,并且這件事情做成了以后對每一方都有利,大家都有錢掙。同時,不但讓利于消費(fèi)者,而且還方便了消費(fèi)者。
今天要和大家分享的是一個景點(diǎn)的玩法,超過500萬的大餐免費(fèi)送,當(dāng)其他的景點(diǎn)都在漲價的時候,他們偏偏免費(fèi)送福利。
對于平時大家見慣的打折促銷來說,這個免費(fèi)送大餐的吸引力確實(shí)不小。那么他們送這么多的大餐,到底怎么賺錢呢?
這是一家收費(fèi)的景點(diǎn),也就是說里面的景點(diǎn)是收費(fèi),里面有非常多的景點(diǎn),每一個景點(diǎn)都是收費(fèi)的,不要問為什么,他們就是這么牛。
下面站在營銷的角度來和大家分享他們是如何設(shè)計(jì)模式的。
首先成交主張,你想吸引更多的用戶,你就要有一個非常吸引用戶的成交主張。那么他們是如何設(shè)計(jì)成交主張的呢?
正常來說,很多人看到的都是打折促銷,但是他們直接搞出一個免費(fèi)送大餐的活動。只要你都買他們的任何的一個景點(diǎn),同時贈送你等值的餐飲消費(fèi)券,當(dāng)然這些消費(fèi)券是他們指定的商家,也就是和他們合作的商家。
而且這些消費(fèi)券是可以直接免費(fèi)用的,也就是說不用你另外掏錢,拿著這券就可以免費(fèi)吃飯了。
對于用戶來說,確實(shí)挺爽的,本來景點(diǎn)都是收錢的,現(xiàn)在可以還可以免費(fèi)蹭一頓飯。去旅游反正也要吃飯啊是吧。就是利用這個免費(fèi)送餐的模式,節(jié)日期間,直接來了幾十萬的用戶。
那么有的人說,免費(fèi)送幾百萬怎么賺錢啊?
大家不要忘了,這是一個景區(qū),每個景點(diǎn)基本都是收費(fèi)的,你購買的是其中的一個景點(diǎn),你既然都來了,你只玩一個景點(diǎn)?好不容易放假是不是有點(diǎn)可惜,所以有很多的用戶會購買更多的景點(diǎn),但是餐券只送一次。
相當(dāng)于拿一個景點(diǎn)來免費(fèi)送,這些景點(diǎn)對他們來說,來1個人和來1萬個人的成本是一樣的,但是收入確實(shí)很大。
有的人會說,那免費(fèi)送一個景點(diǎn)不就好了,為什么是免費(fèi)送餐飲券。送一個景點(diǎn)是一分錢都沒有,但是送餐飲券的話,還可以從合作商家那里拿一部分返點(diǎn),因?yàn)槲医o你帶來用戶啊,非常精準(zhǔn)的啊,你是不是要給一點(diǎn)好處。另外一個,你覺得免費(fèi)吃大餐有吸引力還是免費(fèi)送一個景點(diǎn)對用戶有吸引力?
還要就是,他們吸引這么多的游客,這些游客是不是要在他們的景區(qū)里面消費(fèi),將會帶動整個景區(qū)商家的營業(yè)額,大家都賺錢了,他的好處還少嗎?景區(qū)就是一個大平臺,平臺下面的商家都賺錢,平臺自然也是最賺錢的。
所以,他們就是拿一個沒有成本的產(chǎn)品來置換有成本的產(chǎn)品,然后通過免費(fèi)送的模式來吸引大量的游客,通過游客消費(fèi)更多的項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)盈利,通過免費(fèi)送大餐來獲得一個流量入口,既然都是來旅游的,那就是來花錢的,人都來了,哪有不花錢的道理啊。
舍即是得,大舍大得,不舍不得,OK,今天就分享到這里。
來源:營銷策劃智慧公眾號
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