好的營(yíng)銷方式能夠企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)，這是很多企業(yè)都苦苦追求的，對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的陶瓷企業(yè)來說更是如此。而時(shí)下的小區(qū)營(yíng)銷作為一種很“接地氣”的營(yíng)銷，企業(yè)掌握了它，就能很好跟消費(fèi)者溝通，無論是服務(wù)還是產(chǎn)品都能切合消費(fèi)者需求，這無疑能帶來巨大利益。所以，它成為了不少著名品牌陶瓷企業(yè)的發(fā)力拓展的焦點(diǎn)。

深入小區(qū)調(diào)查 時(shí)刻了解消費(fèi)者需求

陶瓷企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、洞悉客戶需求，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，情報(bào)無疑是勝利的導(dǎo)向標(biāo)，沒有情報(bào)或者情報(bào)不準(zhǔn)確都會(huì)導(dǎo)致失敗，所以陶瓷企業(yè)要積極收集小區(qū)信息。從小區(qū)布置、小區(qū)文化、小區(qū)群體等各方面入手，積極深入群體了解消費(fèi)群體，陶瓷企業(yè)可以跟房地產(chǎn)、裝修公司打好關(guān)系，了解本小區(qū)居民的裝修信息以及對(duì)陶瓷的需求信息，就能“對(duì)癥下藥”了。

把握自身產(chǎn)品定位 “對(duì)癥下藥”確定小區(qū)營(yíng)銷主方向

陶瓷企業(yè)要對(duì)自身和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)有長(zhǎng)足的了解，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，知道自己旗下的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)就有了宣傳重點(diǎn)，知道自身產(chǎn)品有哪些是符合消費(fèi)者需求的就有了推廣核心，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗下產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)就可以提高警惕予以對(duì)抗，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有哪些劣勢(shì)就可以予以針對(duì)打擊。所以陶瓷企業(yè)進(jìn)行深刻的自我分析與競(jìng)品分析是至關(guān)重要的，這決定了小區(qū)營(yíng)銷的方向。

制定全面詳細(xì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略

在確定營(yíng)銷目標(biāo)和方向之后，陶瓷品牌要做的準(zhǔn)備就是制定詳盡而又具有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財(cái)力上小氣;其二、針對(duì)消費(fèi)者需求對(duì)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣，比如消費(fèi)者需要的是高端陶瓷就大力推廣自身高端陶瓷的美觀與收藏價(jià)值;其三、確定詳細(xì)、符合消費(fèi)者日常生活的銷售計(jì)劃，比如在周四周五進(jìn)行預(yù)熱、在周末進(jìn)行銷售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，將宣傳效果放到最大。

總之，陶瓷品牌企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、用戶需求、自身產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品并制作詳細(xì)營(yíng)銷計(jì)劃，做足這些準(zhǔn)備工夫方能在小區(qū)市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。