作為每年極具峰值體驗(yàn)的家居行業(yè)盛會(huì)，第47屆名家具展將于7月23日盛大開幕，星博兒童書桌亦將攜多款爆品重磅亮相。近日，小編有幸采訪到本次展會(huì)星博學(xué)習(xí)桌品牌負(fù)責(zé)人，與他一同率先揭秘本次展會(huì)上的“星博亮點(diǎn)”!

【記者】：每個(gè)企業(yè)認(rèn)為的核心競(jìng)爭(zhēng)力可能都有差異，在星博看來自身的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些?星博下一步應(yīng)對(duì)市場(chǎng)有哪些舉措?

【星博學(xué)習(xí)桌負(fù)責(zé)人】：星博的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是獨(dú)一無二的科技創(chuàng)新能力和差異化的商業(yè)模式。

10年來，星博始終堅(jiān)持前衛(wèi)時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，把正姿、護(hù)脊、防近視始終做為公司的出發(fā)點(diǎn)或落腳點(diǎn)，至今已持續(xù)研發(fā)出了數(shù)百款適合孩子健康成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)桌椅，并在人工智能領(lǐng)域取得了豐碩的成果：特別是2020年全球首發(fā)的嵌入式云計(jì)算技術(shù)一舉成為引領(lǐng)行業(yè)的新主張!

在商業(yè)模式上，星博采用全渠道拓展、分散經(jīng)營(yíng)、分銷共享的營(yíng)銷策略，全球獨(dú)創(chuàng)的“4567”降維打擊商業(yè)模式(機(jī)密)更是將市場(chǎng)開發(fā)速度以指數(shù)級(jí)的推進(jìn)。

星博人才戰(zhàn)略更接地氣，我們深諳未來的競(jìng)爭(zhēng)就是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)、人才間的競(jìng)爭(zhēng)，所以公司在人才戰(zhàn)略上積極吸納全行業(yè)頂尖級(jí)人才，并建立合伙人制度，為有夢(mèng)想、有擔(dān)當(dāng)?shù)挠兄菊邉?chuàng)造機(jī)會(huì)和平臺(tái)，讓他們都有希望成為崗位上的老板，從而現(xiàn)實(shí)自我價(jià)值。

【記者】：第47屆名家具展，貴公司將會(huì)有什么樣的新動(dòng)作?

【星博學(xué)習(xí)桌負(fù)責(zé)人】：星博情景式、體驗(yàn)式展廳的打造將顛覆傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)思維，科技化、模塊化與DIY概念的結(jié)合將更加完美詮釋星博優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，47屆名家具展星博展位是完全按照世界最前沿的設(shè)計(jì)理念打造的高逼格展示廳：不僅可以讓廣大買家及用戶全方位體驗(yàn)星博AI產(chǎn)品的系統(tǒng)設(shè)計(jì)、新型材質(zhì)的3D演示、如何快速落地的商業(yè)模式，還能帶給您感受全新的體驗(yàn)效果——原來學(xué)習(xí)桌的展廳還能這樣做!

經(jīng)商的精髓就在于用較少的投資換取較高的價(jià)值回報(bào)。而非用很多錢去掙很多錢。在本屆展會(huì)上我們將結(jié)合星博項(xiàng)目的“低投入”，“高回報(bào)”，“小面積”、“盈利強(qiáng)”等特點(diǎn)推出多類型商業(yè)“套餐”，讓跨行業(yè)、快速滲透的營(yíng)銷模式迅速落地、變現(xiàn)，您將看到：星博是如何做到單店投入不到5萬年可獲利25萬以上、復(fù)利高達(dá)500%的?(暫時(shí)保留神秘!)。我們期待第45屆名家具展上星博的精彩分享!

【記者】：2022年7月名家具展預(yù)計(jì)將帶來哪些新品，有哪些重點(diǎn)推薦?新品在設(shè)計(jì)、工藝、品質(zhì)上會(huì)有哪些突破和升級(jí)?

【星博學(xué)習(xí)桌負(fù)責(zé)人】：本屆展會(huì)上，我們將以全新的視角，推出星博人機(jī)交互可實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)教育于一體的智能學(xué)習(xí)桌。這個(gè)聽起來仍就覺得高大上的詞兒仿佛還在昨天，而星博已經(jīng)將這個(gè)傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)桌行業(yè)帶進(jìn)了科技創(chuàng)新的智能“芯”時(shí)代!屆時(shí)，大家可領(lǐng)略到星博全球獨(dú)一無二的智能新品。她是一款融合云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)的超級(jí)智能學(xué)習(xí)桌，采用智能芯片中央處理系統(tǒng)，內(nèi)置LED觸摸屏和智能遙控雙升降系統(tǒng)，云臺(tái)式可折疊升降的計(jì)算機(jī)，巧妙的隱藏在桌面下方，互聯(lián)互通、互聯(lián)網(wǎng)教育、360全身心呵護(hù)的設(shè)計(jì)，涵蓋了云存儲(chǔ)、云記憶、溫馨提醒等多種功能。“想要什么就有什么”的學(xué)習(xí)桌大家想看看嗎?相信隨著該系列獨(dú)創(chuàng)新品的亮相，意味著星博率先在兒童學(xué)習(xí)桌領(lǐng)域的人工智方面又邁出了關(guān)鍵的一步，也必將填補(bǔ)國(guó)內(nèi)外該項(xiàng)技術(shù)的空白。

【記者】：如何看待國(guó)潮文化的崛起?貴司在東方文化相關(guān)設(shè)計(jì)方面有哪些探索?

【星博學(xué)習(xí)桌負(fù)責(zé)人】：近年來，國(guó)潮文化大有引爆主流媒體和大眾市場(chǎng)之勢(shì)，通過明星網(wǎng)紅帶貨將親民的價(jià)格和獨(dú)特的文化內(nèi)核融入產(chǎn)品，吸引了越來越多的國(guó)貨品牌參與其中。什么文化自信，什么顏值經(jīng)濟(jì)，什么獵奇心里等等，正以前所未有的力量改變著人們的購(gòu)物習(xí)慣和行為。對(duì)此，星博公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面也充分考慮了這方面的因素，比如我們2022款新開發(fā)的網(wǎng)紅款，除了具備強(qiáng)大的功能外，耐看的顏價(jià)當(dāng)然成了最顯著的亮點(diǎn)!未來的新品研發(fā)，將融入更多代表中國(guó)特色的、歷史的、人文的時(shí)尚元素，希望讓中國(guó)文化能夠通過這樣的產(chǎn)品傳播到世界各地。

【記者】：當(dāng)前國(guó)內(nèi)兒童家具消費(fèi)趨勢(shì)是否有所改變?您認(rèn)為現(xiàn)下的高端消費(fèi)者更需要怎樣的產(chǎn)品或解決方案?

【星博學(xué)習(xí)桌負(fù)責(zé)人】：一切都在變化的商業(yè)社會(huì)里，唯一不變的就是創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)才能滿足不斷變化的消費(fèi)需求，任何一種商品都是由可有可無發(fā)展成生活的必需品的，隨著人們認(rèn)知能力的提升，對(duì)商品和服務(wù)的需求也越來越高，“高質(zhì)量、正品”已經(jīng)是基本要素了，而如何提供一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境、給人一種極佳的體驗(yàn)感以及周到超值的服務(wù)才是消費(fèi)需求之大趨勢(shì)所在。

所以，要迎合不斷追求高層次需求的消費(fèi)族群，產(chǎn)品功能需進(jìn)一步延伸，使其更具人性化;從情感需求入手，讓產(chǎn)品更有魅力;個(gè)性化設(shè)計(jì)、私人專屬訂制將是今后消費(fèi)的主場(chǎng)，從物質(zhì)型滿足到更高層次的精神滿足，產(chǎn)品需要注入文化內(nèi)涵和靈性;當(dāng)然深度融合AI人工智能等創(chuàng)新思維更是不可或缺的重點(diǎn)，“你是什么、能做什么，有什么超值感和驚喜嗎”，相信這樣的產(chǎn)品思維和品牌思維一定是未來的方向所在。

【記者】：貴司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道布局情況?當(dāng)前以什么渠道為主?

【星博學(xué)習(xí)桌負(fù)責(zé)人】：截止2021年年底，星博已經(jīng)在全國(guó)400多個(gè)大中城市建立了800多家品牌連鎖店及多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，銷售渠道涵蓋全國(guó)各大中城市的綜合購(gòu)物廣場(chǎng)shoppingmall、書城、培訓(xùn)中心、兒童游樂場(chǎng)、紅星、居然等家居賣場(chǎng)，星博學(xué)習(xí)桌椅是全渠道銷售的3-18歲兒童專屬產(chǎn)品。通過線上以各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的引流與線下體驗(yàn)相結(jié)合的模式，這樣即捕獲了流量，也產(chǎn)生了實(shí)實(shí)在在的銷量。(以前銷售渠道單一：多以大家居流通領(lǐng)域?yàn)橹鳌?

【記者】：如何看待當(dāng)前終端業(yè)態(tài)的變化趨勢(shì)?貴司對(duì)于終端門店的形象、服務(wù)、流量獲取等方面有哪些新思考和新動(dòng)作?

【星博學(xué)習(xí)桌負(fù)責(zé)人】：星博在幾年前就已經(jīng)從單一的家居渠道向全渠道拓展了，上面講到大型購(gòu)物中心、超市、書城、游樂場(chǎng)、培訓(xùn)中心等十余渠道外，只要有孩子“出沒”的地方均可開店布點(diǎn)。這是由星博產(chǎn)品的自有特性決定了渠道外延的必要性和可行性。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓銷售渠道實(shí)現(xiàn)大融合，黑貓白貓抓住老鼠就是好貓，在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，星博一樣沒有局限在傳統(tǒng)渠道上的拓展，已經(jīng)著手在新興媒體推廣、大V、網(wǎng)紅直播等領(lǐng)域進(jìn)行對(duì)接和嘗試。并已通過線上吸粉、線下體驗(yàn)相結(jié)合的模式迅速提高了星博品牌知名度和影響力。

總之，銷售必須要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并以互聯(lián)網(wǎng)的思維設(shè)計(jì)營(yíng)銷模式是企業(yè)今后發(fā)展的必由之路。

【記者】：當(dāng)前是個(gè)渠道多元化，流量碎片化的時(shí)代，賣場(chǎng)以及門店的流量在下降，數(shù)字營(yíng)銷，直播營(yíng)銷火爆，前置渠道在分流。貴司有沒有做出一些調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)這種變化?

【星博學(xué)習(xí)桌負(fù)責(zé)人】：近年來，網(wǎng)紅及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正在悄然改變當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)格局，并已名副其實(shí)的成為了最吸睛的存在，這些網(wǎng)紅大咖簡(jiǎn)直就是時(shí)代的寵兒。所以，自媒體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)給了我們真實(shí)的指引和預(yù)見，特別是2020年疫情的發(fā)生，從根本上加速了各行各業(yè)的轉(zhuǎn)型和變革。那么大危機(jī)之下會(huì)有哪些大的變化呢，網(wǎng)上教育、網(wǎng)上醫(yī)療、網(wǎng)上辦公等等，從“網(wǎng)購(gòu)式取代逛街式”開始，傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)、傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)必將向自媒體、網(wǎng)紅等新經(jīng)濟(jì)體或經(jīng)濟(jì)平臺(tái)轉(zhuǎn)化，自媒體將由娛樂性向商業(yè)性轉(zhuǎn)化，粉絲群體年齡層將由低向高轉(zhuǎn)化;未來自媒體等新經(jīng)濟(jì)平臺(tái)必將重新定義各商業(yè)領(lǐng)域的排序和格局。這是商業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，我們應(yīng)該正視這個(gè)現(xiàn)象，更要抓住這個(gè)機(jī)遇。未來誰能在這場(chǎng)大變革當(dāng)中抓住了機(jī)遇誰就有可能成為大的贏家。所以，星博結(jié)合線下數(shù)百名經(jīng)銷商以及廣大用戶的切實(shí)需求，已經(jīng)通過直播等自媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣與宣傳，并取得了較好的效果。

【記者】：綜合來看，您對(duì)未來3到5年兒童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形勢(shì)的判斷是怎樣的?樂觀還是悲觀?

【星博學(xué)習(xí)桌負(fù)責(zé)人】：大環(huán)境上看，中國(guó)無疑已經(jīng)從國(guó)際舞臺(tái)中脫穎而出，2021年中國(guó)GDP超過100萬億，占全球經(jīng)濟(jì)總量的17% 這說明中國(guó)已率先實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，V型的翻轉(zhuǎn)也折射出中國(guó)強(qiáng)大的內(nèi)生力，同時(shí)隨著生育政策的進(jìn)一步放松，全部放開的逾期越來越強(qiáng)烈，每年超過2000萬的新生兒，想一想這將是多大的市場(chǎng)容量?光多功能學(xué)習(xí)桌椅的市場(chǎng)份額幾乎就能達(dá)到驚人的1萬億元，如果加上國(guó)外市場(chǎng)的拓展，容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)會(huì)大于這個(gè)數(shù)。特別是“苦了不能苦孩子，窮什么不能窮教育“的傳統(tǒng)思想早已是根植于老百姓的內(nèi)心，孩子的消費(fèi)市場(chǎng)只能是越來越旺盛。所以我們預(yù)測(cè)未來中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是非常樂觀的，我們對(duì)中國(guó)未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持較高的態(tài)勢(shì)充滿極大信心。

【記者】：對(duì)名家具展寄語。

【星博學(xué)習(xí)桌負(fù)責(zé)人】：多年來，東莞名家具展成就了數(shù)以萬計(jì)中小企業(yè)的發(fā)展和壯大。希望名家具展能夠持續(xù)的提升平臺(tái)的高端形象和影響力，打造差異化的服務(wù)理念，為更多的“中小企業(yè)”提供展示機(jī)會(huì)，從而幫助他們實(shí)現(xiàn)發(fā)展的夢(mèng)想，最后祝愿45屆東莞名家具展取得圓滿成功!

在此，我謹(jǐn)代表深圳星博公司家居全體同仁，盛邀全國(guó)廣大經(jīng)銷商朋友蒞臨第47屆名家具展，星博展位：7A15。服務(wù)電話：4007720096

來源：品牌之家